Ingin Laku, Ini Trik Penjual Mobil dalam Menjual
Mobil merupakan alat transportasi yang dulunya dianggap mewah, karena memang harganya yang mahal dan digunakan hanya untuk mereka yang benar-benar membutuhkan mobil atau memang dilakukan untuk gaya hidup. Sehingga mobil masuk kedalam kebutuhan tersier yang menjadi kebutuhan yang paling tidak direkomendasikan jika anda tidak memiliki uang.
Namun sekarang ini mobil sudah menjadi kategori kebutuhan sekunder. Banyak orang yang berusaha menabung atau kredit untuk bisa membeli mobil pribadi dan menggunakannya untuk kegiatan sehari-hari.
Nah hal ini tentu berdampak baik bagi para penjual mobil yang ingin mempromosikan mobil mereka. Meskipun kebutuhan akan mobil meningkat, tetapi karena harga yang tinggi tidak mudah menjual mobil agar bisa laku. Berikut ini Trik Penjual Mobil dalam Menjual semua mobilnya.
1. Beri Kebebasan Pembeli
Seringkali para penjual mobil membatasi keinginan pembeli untuk berputar dan mengelilingi toko. Terutama jika anda memiliki mobil lainnya yang ingin dijual. Padahal dengan memberikan kebebasan pembeli dalam melihat-lihat barang menandakan bahwa anda penjual yang memang terbuka dan percaya akan calon pembeli.
Kebebasan yang dimaksud disini bukan berarti tidak dipedulikan atau bahkan ditinggalkan. Anda bisa membiarkan mereka untuk mengelilingi mobil yang mereka lihat atau inginkan, dampingi dengan senyuman alih-alih mereka ingin menanyakan terkait mobil tersebut.
2. Gunakan Percakapan Efektif
Jika melakukan transaksi dan pembelian mobil biasanya konsumen to the point dan cenderung menanyakan hal penting. Kenapa ? karena mobil bukanlah barang yang bisa dianggap murah. Bagi para konsumen ketika memutuskan untuk membeli dan memilih mobil maka mereka harus benar-benar membulatkan tekat dan mendapatkan barang yang berkualitas serta bagus. Selain itu percakapan yang anda bangun harus jujur, agar tidak terfokus pada kelemahannya anda harus mengangkat kelebihan dari mobil tersebut.
Sebagai penjual akan lebih baik jika anda mengarahkan pertanyaan dan jawaban yang lebih efektif dan juga jelas. Misalnya saja ketika datang mereka akan mencari mobil jangan tanyakan lagi mau mencari apa, namun tawarkan apa kelebihan mobil di toko anda dan bagaimana perawatannya. Setelah itu masuk ke selera dan juga kebutuhan dari konsumen karena bisa saja berbeda. Misalnya konsumen A membutuhkan mobil dengan seat 6 orang sedangkan B hanya butuh 4 orang.
3. Kontak Mata
Selalu gunakan kontak mata ketika anda menjelaskan dan menawarkan mobil unggulan anda. Biasanya dengan kontak mata yang dijalin akan lebih mudah memberikan kepercayaan pada pembeli. Mereka merasa diperhatikan dan diyakinkan sebagai calon pembeli. Mereka juga akan merasa seperti dihormati karena di ajak berbicara dengan cara yang benar.
Membangun kepercayaan merupakan hal yang tidak mudah. Tidak semua penjual bahkan penjual mobil bisa melakukannya. Namun dengan kontak mata membangun kepercayaan akan terasa lebih mudah, terutama untuk para konsumen yang lebih banyak khawatir dan mengajukan pertanyaan karena membutuhkan barang yang tepat dan sesuai.
4. Gunakan Humor
Selanjutnya dalam etika melayani pelanggan memang anda harus mengatakan secara jujur dan gamblang. Namun anda juga bisa menyelipkan humor atau candaan sedikit dalam transaksi dan percapakan anda. Hal ini bisa membangun rasa yakin dan juga terhubung antara anda sebagai penjual dan mereka sebagai calon pembeli.
Terutama jika mereka jadi membeli mobilnya pada anda, maka akan ada hubungan baik yang terjalin dan nantinya berimbas pada kondisi dimana mereka memberikan rekomendasi untuk membeli mobil pada toko anda. Jika terjadi hal seperti ini bisa dikategorikan sebagai sales secara tidak langsung dengan sistem mouth to mouth.
5. Hargai Pendapat Mereka
Karena harganya mahal maka calon pembeli akan mengajukan pertanyaan dengan teliti dan banyak, begitupun penjual yang mengharapkan terjualnya mobil karena harga yang tinggi dan menguntungkan. Hal ini seringkali dimanfaatkan para penjual untuk memaksa para pembeli agar mau dan membeli mobil di toko mereka. Jika hal ini sudah terjadi maka akan timbul rasa tidak nyaman dan rasa dipaksa antara pembeli dan juga penjual.
Jika hal ini terjadi maka anda sebaiknya meminta maaf dan mendengarkan pendapat mereka. Memberikan keyakinan dan juga menghargai pendapat mereka akan memberikan kesan tersendiri dan rasa percaya yang berlebih. Usahakan untuk tanyakan terlebih dahulu selera dan kebutuhan mereka baru anda merujuk ke mobil yang sesuai.
Itulah deretan trik penjual mobil yang bisa dilakukan agar bisa menjual mobilnya dan laku lebih dari satu mobil minimal dalam satu minggu. Selain mempromosikan anda harus menjaga kualitas mobil yang di jual, karena seringkali mobil yang bagus mulai rusak atau kotor karena tidak dibersihkan.
Usahakan untuk tetap mencuci dan mengecek mesin mobil tersebut agar tetap berkualitas dan bagus jika dijual. Hal ini berlaku untuk mobil second atau mobil bekas, namun untuk mobil baru biasanya dealer atau perusahaan memiliki cara sendiri dalam menjaga kualitas mobil baru mereka.
Artikel Terkait
- Menjadi Penjual yang Baik Itu Mudah, Ikuti Hal-hal Berikut Ini
- 7 Hal Penting untuk Diketahui oleh Penjual yang Profesional
- Tip untuk Seorang Sales? Simak Masukan Berikut
- Tip untuk Seorang Sales? Simak Masukan Berikut
Demikianlah artikel tentang trik penjual mobil dalam menjual, semoga bermanfaat bagi Anda semua.