Contoh Model Bisnis Kanvas

Bagaimana suatu bisnis bisa terus tumbuh dan berkembang? Tentu banyak faktor yang mempengaruhi, misalnya saja kekuatan finansial, ide cemerlang, kreativitas, inovasi, kemampuan mengadopsi teknologi, dan lainnya. Berbagai faktor tersebut saling berkorelasi, di mana ketiadaan salah satunya bisa saja menghambat pengembangan bisnisnya.

Salah satu faktor yang tak kalah penting dalam bisnis adalah penggunaan model bisnis kanvas. Model bisnis kanvas dapat membantu membuat model bisnis baru yang kuat atau mengubah model yang ada saat ini disesuaikan dengan perkembangan zaman.

Apa itu kanvas model bisnis?

Model bisnis kanvas (Business Model Canvas) adalah suatu template manajemen strategis dan bisnis yang digunakan untuk mengembangkan model bisnis baru atau mendokumentasikan model bisnis yang sudah ada. Model bisnis kanvas berwujud bagan visual dengan elemen yang menggambarkan proposisi nilai perusahaan atau produk, infrastruktur, pelanggan, dan keuangan.

Bagan visual model bisnis kanvas membantu perusahaan dalam menyelaraskan kegiatan bisnisnya dengan menggambarkan potensi trade-off. Sebagai template, model bisnis kanvas terdiri dari sembilan blok bangunan yang diusulkan oleh Alexander Osterwalder pada tahun 2005.

Elemen model bisnis kanvas

Model bisnis kanvas memiliki sembilan elemen yang divisualisasikan dalam suatu blok bangunan diagram tunggal. Dalam diagram tersebut, elemen proposisi nilai ditempatkan di pusat model bisnis sebagai area fokus utama. Blok bangunan pelanggan yang terdiri dari elemen segmen pelanggan, saluran, dan hubungan pelanggan ditempatkan di sisi kanan proposisi nilai. Sementara blok bangunan infrastruktur yang meliputi elemen sumber daya utama, aktvitas, dan kemitraan ditempatkan di sisi kiri area fokus utama. Blok bangunan berbasis keuangan yang mencakup elemen struktur pendapatan dan biaya ditempatkan di bagian bawah diagram.

• Segmen pelanggan, merepresentasikan kelompok orang tertentu yang dibidik dan ingin dilayani oleh perusahaan atau bisnis.
• Proposisi nilai, mendeskripsikan secara jelas tentang penawaran perusahaan dan cara memecahkan masalah atau menciptakan nilai bagi pelanggan.
• Saluran, menggambarkan sarana yang digunakan perusahaan untuk menjangkau segmen pelanggan guna berkomunikasi dengan mereka, dan menyampaikan produk serta layanan kepada mereka.
• Hubungan pelanggan, menjelaskan tentang metode yang digunakan untuk memelihara hubungan dengan segmen pelanggan.
• Aliran pendapatan, merepresentasikan mekanisme perolehan dan pengumpulan pendapatan dalam bisnis.
• Sumber daya utama, menggambarkan tentang aset terpenting yang dibutuhkan perusahaan untuk membuat elemen lain dari model bisnis berfungsi.
• Aktivitas utama, menunjukkan hal-hal terpenting yang harus dilakukan perusahaan untuk membuat model bisnisnya berfungsi.
• Kemitraan utama, menjelaskan tentang jaringan pemasok dan mitra yang membuat model bisnis berfungsi.
• Struktur biaya, menggambarkan tentang biaya utama yang harus dikeluarkan untuk mempertahankan model bisnis.

Cara membuat model bisnis kanvas

Jika Anda pertama kali menggunakan kanvas, maka disarankan untuk mencetaknya atau memproyeksikannya di papan tulis atau media lain yang mudah untuk diakses. Untuk mengisi setiap elemen dalam blok bangunan model bisnis kanvas, tanyakan pada diri Anda sendiri, apakah masuk akal atau tidak. Selain itu, Anda juga harus memastikan bahwa masing-masing komponen dalam setiap elemen saling berhubungan dan dapat diwujudkan.

Model bisnis kanvas dapat dicetak sehingga memungkinkan orang-orang atau tim kerja Anda secara bersama-sama membuat sketsa dan mendiskusikan elemen model bisnis tersebut. Model bisnis kanvas dinilai mampu membantu mempermudah untuk meneliti saluran pemasaran.

Contoh model bisnis kanvas

Model bisnis kanvas disusun dalam aset set blok bangunan komprehensif yang terdiri dari sembilan kotak. Setiap kotak merepresentasikan ide dan pemikiran yang akan memberikan evaluasi sebelum memulai pengembangan.

• Contoh model bisnis kanvas LinkedIn

LinkedIn merupakan jejaring sosial yang berorientasi bisnis, terutama digunakan untuk jaringan profesional. LinkedIn memiliki tiga aliran pendapatan untuk setiap segmen pelanggan. Pertama, akun berbayar yang memperluas jangkauan sosial seseorang. Kedua, solusi perekrutan yang membantu perekrut mengelola tawaran pekerjaan. Ketiga, iklan yang membantu mereka menargetkan audiens berdasarkan data profilnya.

• Contoh model bisnis kanvas Netflix

Bagi Anda yang gemar menonton film secara online, pasti sudah tidak asing lagi dengan Netflix. Netflix merupakan perusahaan penyedia layanan media streaming digital. Layanan Netflix berbasis langganan, sehingga memungkinkan user atau anggotanya menonton acara TV dan film tanpa iklan di perangkat yang terhubung ke internet.

Dalam perjalanan bisnisnya, Netflix bukan tidak mengalami tekanan. Bahkan Netflix harus terus melakukan penyesuaian model bisnisnya untuk menghadapi tekanan yang intens dari berbagai pesaing.

• Contoh model bisnis kanvas Airbnb

Airbnb adalah layanan online untuk memesan penginapan. Layanan Airbnb bersifat global. Artinya, layanannya dapat diakses dan digunakan untuk memesan akomodasi penginapan dari dan di berbagai negara.

Sayangnya, perusahaan Airbnb mengalami keterpurukan pada tahun 2020, sejak merebaknya pandemi Covid-19. Kebijakan penguncian wilayah (lockdown) yang diambil otoritas berbagai negara praktis menghancurkan industri perjalanan dan membuat Airbnb rentan. Hal ini tentu menimbulkan kepanikan luar biasa pada pemiliknya. Untuk bisa tetap bertahan, Airbnb harus melakukan perubahan secara drastis terhadap model bisnisnya.

Artikel Terkait

• Apa itu Strategi Pemasaran Produk?
• Apa Itu BOP (Biaya Overhead Pabrik) ?
• Apa itu Badan Usaha?
• Perbedaan APR vs APY

Demikianlah artikel tentang contoh model bisnis kanvas, semoga bermanfaat bagi Anda semua.